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Luciana Martins

Luciana Martins, nuestra Mujer Positiva de hoy, es directora ejecutiva de Grupo Conecta y directora de MPrado Cooperativas. Soñadora, dice que empezó su carrera antes de los 15 años, como vendedora. A los 19 años empezó a trabajar en la agroindustria, que nunca abandonó. Aprovechó las oportunidades que se presentaron y, en poco tiempo, se convirtió en un nombre importante en el sector. Después de 18 años, ha impartido más de 1.500 conferencias, trabajado en la gestión de más de 500 empresas y 400 cooperativas y promoverá, en los próximos meses, seis grandes eventos del agronegocio, sin perder el equilibrio entre trabajo, familia y maternidad. “La vida de una mujer se trata de girar platos y tomar decisiones. Sin embargo, hay platos chinos (familia, relaciones, salud, valores personales) que, si se caen, nunca podremos volver a arreglar. Y hay otros que son igualmente importantes, pero son gomosos, como la carrera y los activos. Se pueden caer sin romperse, puedes recuperar estos platos nuevamente”, explica.



1. ¿Cómo empezó tu carrera?

Mi carrera profesional comenzó muy temprano. A los 14 años, mi primera pasantía fue en Magazine Luiza, en el sector de juguetes, en el área de ventas. Esa experiencia no fue trabajo para mí, sino más bien divertida. Quise comprar todos los productos que vendía y descubrí que, si te encanta lo que vendes, la venta es consecuencia del encanto que transmites a tus clientes. Y así fue como me convertí en el mejor vendedor del sector ese semestre. La segunda pasantía fue en CDL, donde traté con empresarios que vendían acceso a SPC y Serasa. Fueron experiencias que, desde muy temprano, me hicieron comprender que, independientemente de la profesión que elijas, tus habilidades comerciales serán un factor decisivo para tu éxito en cualquier segmento. A los 17 años comienza una etapa de grandes aprendizajes, una auténtica escuela, el gran Grupo Algar. Comencé allí como teleoperador activo y recuerdo que durante seis meses fui el mejor vendedor de mi proyecto y siempre me hablaban como un referente en las reuniones del equipo, como alguien que entregaba más allá. Así surge el primer proceso de selección para supervisión, pero con 17 años (y sólo seis meses en la empresa). No pude participar, pero la perseverancia (que muchas veces digo que está en mi ADN, un “no” nunca me limitó, siempre me retó, porque lo imposible es algo que no existe en mi diccionario) me hizo ir a la junta, con todas mis evaluaciones de desempeño y resultados de ventas, preguntándome por qué no podía competir. Esa vacante se convirtió en una meta para mí. En ese momento no estaba pidiendo el puesto, estaba exigiendo el derecho a participar en el proceso y, si fuera capaz, asumiría el puesto que soñaba. Así que me convertí en el supervisor más joven del grupo, con 40 personas bajo mi dirección. Y allí encontré otra pasión: motivar a las personas a sacar lo mejor de sí mismas. Esto me encantó y cada día me enamoro más de mi trabajo.

El grupo estaba experimentando cambios importantes en ese momento y la junta directiva me retó a brindar capacitación a mi equipo. Recibí un libro del director, “Quién se llevó mi queso”, y así descubrí otra gran pasión: formar y hablar. Sentí que en el escenario me realizaba y todos a mi alrededor reconocían que yo pertenecía allí. Di la conferencia al 100% de los 3.000 empleados y, a partir de entonces, fui invitado a formar parte de la universidad del grupo, pero este paso requeriría una elección difícil, especialmente para aquellos a quienes les gusta la estabilidad y la seguridad, ya que Fue una transición dejar CLT e ir al PJ. Emprender fue lanzarse a lo desconocido, que presenta una serie de posibilidades, pero que conlleva una lluvia de responsabilidades. Y así nació Luciana, emprendedora, con mi primera empresa de formación y consultoría. El descubrimiento fue que, en esa modalidad, podía ir más allá de Unialgar y así pude tomar mayores vuelos. Impartí cursos y conferencias para un grupo en una escuela de guardias de seguridad y para el Ejército, con un curso de manejo de crisis en el que capacité a oficiales que fueron en misión de paz a Haití luego del terremoto que devastó ese país, experiencia que me ayudó. Tenía mucho que aportar en uno de los momentos más desafiantes y tristes de mi vida. Al relatar este inicio de mi carrera, me doy cuenta de lo intensos que fueron estos cuatro años.

Llegué a la agricultura a los 19 años, ya dando conferencias, capacitaciones y consultoría. Fue entonces cuando conocí a Marcelo Prado y recuerdo sus palabras: “Te voy a poner a jugar. Si presentas resultados y marcas el gol, serás convocado para la selección del MPrado”. El primer desafío fue una capacitación en gestión del tiempo y, casualmente, fue en una cooperativa. Desde entonces, la agricultura me ha fascinado cada vez más, se ha vuelto exclusiva de mi trabajo, hasta el punto de trabajar 24 días al mes, durante ocho años, realizando numerosas consultorías en grandes proyectos, en 25 estados, formando a revendedores. , industrias, empresas y cooperativas, realizando la planificación estratégica, la gestión comercial y muchas otras materias importantes en el desarrollo de las empresas. En ese momento sentí que, después de dos carreras, innumerables especializaciones nacionales e internacionales, mi carrera estaba en su apogeo. Ya era reconocida por el mercado y financieramente ya había logrado muchos de los logros que buscaba, pero un deseo pulsaba insistentemente en mi corazón: el deseo de ser madre, de tener un hijo. A ese ritmo de trabajo, llevaba tres años intentando quedar embarazada y no había podido. Era necesario un descanso.

El sueño se hizo realidad y en mi vientre creció una pequeña semilla, mi príncipe João Henrique. Sin embargo, el ritmo de trabajo siguió siendo intenso. Dos principios del aborto y era necesario tomar una decisión. La presurización del avión estaba perjudicando a mi bebé. Fue en ese momento que llegué a Marcelo y le demostré toda la fragilidad que poseemos las madres como profesionales al gestar. La maternidad es en sí misma un momento de pausa en mi carrera y quería vivir ese sueño al máximo.

Durante mis ocho años como consultor me especialicé en cooperativas. Fue algo natural, por identificación con el sistema. No sabía que, en el momento más hermoso de mi vida, recibiría un regalo: la oportunidad de ser socio de un ser profesional y humano que admiraba todos los días, Marcelo Prado. Al explicar mi decisión de pausar mis viajes y mi carrera en consultoría, me retaron a gestionar también el núcleo llamado MPrado Coopers, que nació junto a mi primer hijo, con un objetivo claro en mi corazón, el de convertirme en un referente en desarrollo. para cooperativas. Y son 10 años cumpliendo ese propósito, que trae grandes desafíos, liderando 80 consultoras, capacitando a más de 400 cooperativas en todo Brasil y llevando conocimiento y desarrollo al agronegocio.

Un deseo de compartir conocimientos y reunir a los principales líderes agrícolas comenzó a invadirme de manera incontrolable. En 2015 nació el Encuentro de Cooperativas Agrarias. En aquella ocasión una empresa de eventos ejecutó mi sueño durante tres ediciones, sin embargo, debido a la estrategia de esta multinacional, los eventos productores y cooperativos dejan de ser parte de la estrategia global, dando origen así al Grupo Conecta, con socios que creyeron en el proyecto. Hoy realizamos seis eventos en Brasil y dos en el exterior. Con nichos bien definidos, aportamos conocimiento a través de Top Farmers, Enca, Encoffee, Mega Pec, Enmcoop, Master Agro Jovem. Como director ejecutivo, mi principal preocupación es siempre traer lo mejor en contenidos, programación y networking, y por eso llevo ocho años cumpliendo con este propósito, enfrentando dos años desafiantes de pandemia, especialmente para el sector de eventos. Pero yo digo que Dios nos fortalece y nos da fuerzas para seguir adelante. En mi caso, me hizo mi segundo regalo. En el 2020 nació mi dulce Luísa, ella fue la fuerza para afrontar cualquier adversidad. De todos modos, desde el inicio de su carrera en la agricultura, estuvo 18 años al mando de MPrado y Grupo Conecta con mucho amor, teniendo en su CV más de 1.500 conferencias en todo el país, trabajando en la gestión de más de 500 empresas y 400 cooperativas. , construyendo un legado de arduo trabajo, dedicación y perseverancia.


2. ¿Cuál fue el momento más difícil de tu carrera?

Era un domingo por la mañana. En ese momento yo acababa de terminar una convención para un gran distribuidor. Recuerdo que estábamos desayunando y la tragedia de Santa María, en Rio Grande do Sul, era constantemente noticia. Pidieron voluntarios para que cualquiera que pudiera ayudar pudiera presentarse. No sabía qué haría, pero estaba seguro de que necesitaba estar allí. Me subí al auto, fui a Santa María y me anoté como voluntario para intentar poner en práctica todo lo que había aprendido y enseñado en los cursos de gestión de crisis para el Ejército, y así poder contribuir de alguna manera. Allí estaba dispuesto a hacer todo lo que pudiera, algo que pudiera limpiar, algo que pudiera ayudar, algo que pudiera entregar. El objetivo era simplemente poder ser útil en ese momento de tanto dolor. Al registrarme con el personal que estaba recibiendo a los voluntarios, me preguntaron cuáles eran mis conocimientos, entonces dije: mira, solo tengo la parte teórica sobre gestión de crisis, nunca he trabajado en una, pero las ganas de ayudar son más grandes. que cualquier cosa en este momento. Al mismo tiempo llamaron a la mayor Débora, que estaba manejando la situación, y ella me miró y me dijo: 'Caíste del cielo, ven, te muestro cómo es la situación'. Recorrimos todos los gimnasios, desde el reconocimiento de los cuerpos hasta el velatorio colectivo. Allí vi una verdadera crisis, algo de proporciones paralizantes, no sabía por dónde empezar, pero estaba seguro de que había mucho trabajo por hacer.

Solicité un portapapeles, necesitaba un plan, un proceso, entonces comencé a organizar a los voluntarios y a formar equipos de trabajo, para que todos pudieran hacer lo mejor que pudieran y, en la medida de lo posible, minimizar el dolor de esos padres. Fueron dos días intensos, pies llenos de callos y más de una semana en hospitales brindándole apoyo psicológico. Pero cumplimos la misión. En ese momento vi a madres y padres sufrir el dolor más intenso que una madre y un padre pueden sentir. Por eso creo que fue uno de los momentos más difíciles, en el que puse en práctica conocimientos, algo que tenía como habilidad profesional. Yo digo que la teoría de la gestión de crisis es muy diferente de la práctica. Allí estaba realmente viviendo una crisis, que necesitaba un mínimo de organización para intentar minimizarla, algo que no podía reducir el dolor de esas personas. Éramos 250 voluntarios y, al finalizar el trabajo, nos abrazamos. Mi corazón está lleno de gratitud por todos los que hicieron lo mejor que pudieron y porque Dios me ha confiado esa misión de guiar a tantas personas con un corazón gigante.


3. ¿Cómo logras equilibrar tu vida personal x vida corporativa/emprendedora?

La vida de una mujer se trata de girar platos y tomar decisiones. Sin embargo, hay platos chinos (familia, relaciones, salud, valores personales) que, si se caen, nunca podremos volver a arreglar. Y hay otros que son igualmente importantes, pero son gomosos, como la carrera y los activos. Pueden caerse sin romperse, puedes recuperar estos platos todo el tiempo. Veo, todo el tiempo, mujeres que sufren al tener que elegir entre sus diferentes prioridades, a cuál ayudar primero. Tengo el privilegio de tener un compañero de vida que me impulsa y me ayuda a gestionar mis tareas, pero soy consciente de que esto es una rareza. Necesitamos saber que no podremos controlarlo todo ni manejarlo todo. La ecuación de la felicidad radica precisamente en reducir las expectativas y aumentar la realidad y, así, busco el equilibrio en mi vida, priorizando siempre mis platos de porcelana, entendiendo que no tengo control sobre todo y todo está bien, reduciendo mi nivel de expectativas sobre mí mismo. y, principalmente, por los demás, agradeciendo la realidad que se presenta y poniendo la fe por encima de todo.


4. ¿Cuál es tu mayor sueño?

Soy un soñador por naturaleza y siempre trato de dividir los sueños más grandes en pequeños logros cotidianos, que ayuden a alcanzar grandes metas. Mi mayor deseo personal es formar una familia para que mis hijos sean seres humanos plenos, con bases sólidas y con raíces profundas. Por eso, trato de construir cada día su autoestima, ayudarles a descubrir sus capacidades y entender que la gratitud será su mayor virtud. Como profesional estoy cumpliendo un gran sueño. Siempre me he dedicado a temas técnicos y de gestión, y ahora me he dedicado a dejar mi legado con el proyecto “Un Propósito llamado Agro”. Quiero despertar el Ikigai de las personas, mostrarles que lo imposible no debe existir y que, si Dios te permite soñar, puedes lograrlo. Sé que de este proyecto saldrán muchos frutos y a ello me he dedicado con todo mi corazón. Un sueño personal es ver el mundo, que actualmente está dividido, y llegar a 40 países cuando tenga 40. Faltan seis países y tres años para alcanzar esta meta. Estoy seguro de que vendrán muchos otros objetivos, ya que nunca podemos perder la capacidad de soñar..


5. ¿Cuál es tu mayor logro?

Agradezco todos los logros que he tenido a lo largo de mi vida. Hoy tengo muchas cosas por las que alguna vez oré, y cada una de ellas tiene un espacio en mi frasco de gratitud: mi familia, mi carrera, mis empresas. La Luciana que soy hoy es el resultado de pequeños logros diarios que siempre han sido celebrados.


6. Libro, película y mujer que admiras.

“Empiece por el por qué”, de Simon Sinek. Es un libro que busca el significado, el propósito de nuestras acciones más allá del lucro. Incluso hay una cita de Mark Twain que uso mucho en mis conferencias y que creo resume el libro, a pesar de no estar en él: “Los dos días más importantes de tu vida son el día en que naces y el día en que descubres ¿el por qué?". La película “Esperando un Milagro” siempre ha sido mi favorita, creo que la he visto unas 30 veces y siempre lloro al final. Y una mujer a la que admiro por su carrera es Malu Nachreiner, una mujer quien, a través de su competencia, pasó de ser pasante a ser directora ejecutiva de una de las industrias de agronegocios más grandes del mundo.


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